СОЗДАНИЕ РЕКЛАМЫ





Изучение групп покупателей

Еще в 1954 году фирма Дюпон провела эксперимент, в ходе которого 5200 женщин были опрошены при входе в супермаркет о том, товары каких фирм они собираются приобрести. При выходе женщин из магазина ставившие опыт просматривали приобретенные товары. Оказалось, что только 3 женщины из 10 приобрели то, что намеревались. Семь остальных изменили свой выбор, находясь в магазине.
И все же изучение групп покупателей снижает число ошибок в выборе нужного адресата.
На Западе рекламодатели стремятся связать в сознании потребителя каждой модели дорогостоящего товара (например, автомобиля) его выбор с возрастом и социальным положением покупателя (бизнесмены, студенты), а также с условиями эксплуатации изделия (для деловых или семейных поездок). Поэтому реклама машин представительского класса дается в одних газетах, журналах и телепередачах, а, например, спортивных авто—в других. Помимо этого, в разных странах и даже регионах одной и той же страны достоинства одних и тех же товаров следует подавать по-разному.
“Половина людей не читает рекламы. Половина тех, кто ее читает, не обратит внимания на ваше объявление. Половина из тех, кто его заметит, не станет его читать. Половина из тех, кто его прочтет, не придаст ему значения. Половина из тех, кто придаст ему значение, не поверит объявлению. Наконец, половина из тех, кто поверит, не может считаться вашими покупателями—им ваши товары не нужны!”

Нам еще предстоит создание привлекательного дифференцированного имиджа: Мир Старой Аристократии, Мир Спортивной Молодежи, Мир Строгого Бизнеса и т.д.